Какие стратегии продвижения товаров, обьединенных в склейки существуют, и как работать с аналитикой таких товаров - рассказала в этой короткой статье.
Очень много зависит от ниши, от характеристик товара, от бюджетов на продвижение. Даже от сезона.На росте тренда одна стратегия, на спаде другая.
Самый распространенный вариант продвижения склейки - определить локомотив и на нем сконцентрировать трафик.
Часть аудитории перетекает с продвигаемого артикула на другие. Локомотив при этом работает как сито, его конверсии могут снижаться. Поэтому очень внимательно следим за цифрами и не допускаем просадки по позициям.
Возьмем простую склейку. Клатчи белый, коричневый, черный, олива. Тут со сменой сезона с летнего на осень-зиму поменяется и товар-лидер. Летом белый. Осень - темные цвета.
Если бюджет позволяет, мы можем максимизировать трафик на локомотив, поднять позиции как минимум по жирным среднечастотным ключам. А остальные товары тоже задействовать, но по хвостатым длинным низкочастотным ключам.
Ещё вариант.
Можем объединять несколько карточек-топчиков и за счет этого снижать ДРР.
Когда такое возможно?
Артикулы продвигаются автономно друг от друга и, что важно, имеют высокие конверсионные показатели. Лучше чем у топовых конкурентов или хотя бы сопоставимые с ними. Мы их объединяем. Конверсии по обеим карточкам чуть снижаются, поскольку часть аудитории опять же перетекает к «соседу». Но общий объем продаж по склейке бывает выше на тот же бюджет.
Какие еще варианты?
— за счет склейки ускоряем буст новинки (но тоже при определенных условиях)
— продвигаем локомотив-жертву с минимальной маржой, а зарабатываем на других артикулах.
То есть существует целый пакет стратегий, как работать со склейкой. Здесь не все. Что нужно именно вашим карточкам, определяем на основе поставленных задач и исходной точки.
И ещё важный момент, который многие упускают.
Если объединяем товары в склейку, то всю аналитику по рекламной кампании (или кампаниям, если их несколько) соотносим с показателями из воронки продаж итого по склейке. Смотрим:
— растет ли объем заказов;
— как меняются конверсии каждой карточки;
— выигрываем ли на стороне доли рекламных расходов и прибыли.
Только так мы видим реальную картину. И на цифрах понимаем, эффективна стратегия или надо пересматривать подход.
Если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал или канал в MAX.
Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.
Главная мысль попала точно. Такие материалы хочется обсуждать, а не просто пролистывать.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.