С нуля до 5+ миллионов продаж за полгода: какие связки в рекламе мы тестировали и на чем остановились, с какими сложностями столкнулись и ещё несколько важных нюансов - в этой статье.
Ниша - беспроводные наушники.
Карточки без продаж.
С клиентом мы работаем по Ozon, в сентябре подключились по WB.
Как действовали?
✔️Доупаковали карточки
- скорректировали воронку и обложки
- переписали заголовки, подчистили SEO
✔️Ориентировались на ВЧ-ключи, по более релевантным - слишком низкая частота. Основной объем заказов - в топ-20 выдачи. Ставки в нише высокие, даже в узких запросах доходили до 2500₽.
Мы тестировали отдельно поиск, потом делали упор на полках. На старте в полках ставки тоже были 700-800₽.
✔️В итоге остановились на комбинации показов в поиске и полках. Сейчас на каждый артикул 24/7 работают по две кампании. Средние ставки для удержания позиций 1300-1600₽.
С февраля тестируем медийку, но это отдельный разговор)
Какие были сложности?
▪️В такой конкурентной нише количество и качество отзывов магаважно для конверсии в заказ.
В сентябре делали подсказки по ключам, но WB заподозрил активность и срезал нам СПП больше чем на месяц.
▪️В ноябре после возврата СПП начали поднимать цены до интересных селлеру - выше рынка в 2 раза - 2700-3000₽.
▪️Отдельно отмечу вовлеченную работу клиента над своевременной отгрузкой, расширением географии для улучшения индекса локализации. У нас была только одна задержка, и по некоторым артикулам пришлось постоять на FBS.
Какие результаты получились в цифрах?
Сентябрь 2025
первый месяц работы
724 заказа на 1 442 824₽
665 выкупов на 1 317 180₽
Бюджет - 158 134₽
ДРР за заказ /выкуп - 10,96%/12,01%
Февраль 2026
Шестой месяц работы
1 869 заказов на сумму 6 861 627₽
1 436 выкупов на сумму 5 236 690₽
Бюджет - 706 646₽
ДРР за заказ /выкуп - 10,3%/13,49%
Динамика по месяцам на скрине.
Итого за 6 месяцев мы вывели абсолютно новый магазин на оборот 6.8 млн/месяц, удерживая комфортную для селлера ДРР. Сейчас работу продолжаем. Еще есть куда расти, в планах запуск новых карточек .
Что важно понять относительно товарки?
Чаще все глубина скроллинга здесь небольшая. Если хотите вывести новинку быстро и продавать маржинально, практически всегда приходится стоять высоко. Для этого нужны соответствующие бюджеты.
Если бюджет органичен, или поставки/производство лимитированы, или нет цели разгоняться быстро - будут другие стратегии.
Если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-каналили канал в MAX.
Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.
А если вы сомневаетесь в эффективности стратегии, по которой сейчас работаете, и хотите делегировать управление внутренней рекламой специалистам моей команды, оставьте заявку на нашем сайте
Мы изучим вводные по товару, ваши задачи, подскажем, сможем ли помочь.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.
Люблю такие разборы: без громких обещаний, зато с понятной логикой.
Интересный кейс, особенно понравилось, что объяснили без лишней воды.