Отминусовать ключи в рекламной кампании, как на WB, мы не можем. Но это не значит, что показом карточки нельзя управлять.
Давайте по порядку. В первую очередь, необходимо тщательно проработать семантику карточки.
При составлении или корректировке описания наша задача:
- не пропустить важные запросы, по которым пользователи ищут товар (смотрим отчет Поисковые запросы)
- не допускать, чтобы карточка показывалась там, где не надо (поможет отчет Запросы моего товара)
Дальше. Любое существительное или прилагательное может стать ключом для показа. Плюс Ozon прекрасно подбирает синонимы.
Поэтому на разгоняющейся карточке минимизируем все лишние вхождения якобы для большего охвата. Оставляем в описании, названии, атрибутах и характеристиках только релевантные конверсионные ключи. Любые отклонения губят результативность кампании.
Всё, что может породить лишние ключи, в том числе синонимы, переносим в рич-контент. Он поисковой системой Ozon не индексируется, только внешними сервисами. Там можно писать всё, что душе угодно.
По мере раскачки карточки и роста рекламного бюджета мы можем добавлять ключи в описание. Плюс корректируем семантику со сменой сезона или к инфоповоду (платье нарядное, платье на выпускной).
Но что ещё важно?
Часть запросов из семантики убрать всё равно не получится. Они потянутся от категории. И вот здесь нужно уметь выстраивать показ карточки в разрезе ключей, чтобы:
- забирать максимум спроса по конверсионным ключам
- отрезать системе возможность забрасывать карточку в нерелеватные или высокочастотные ключи, если они пока не нужны. Как на скрине.
Что мы для этого делаем?
Устанавливаем ставку, которой недостаточно, для того чтобы зайти в менее релевантные ключи. А дальше бюджетом забираем максимальный объем спроса по релевантным ключам.
Да, полностью исключить ключ не получится. Но можно минимизировать показы по нему, и тем самым улучшить результативность кампании.
Важно понимать логику системы, как отслеживать поведение карточки и что именно менять, чтобы получать картинку, как на этом скрине.
Если хотите знать больше об эффективном продвижении на Ozon - жду в своем телеграм-канале и канале в МАХ.
Там регулярно публикую разборы наших кейсов и стратегий, провожу прямые эфиры, отвечаю на вопросы.
У меня был похожий опыт, выводы очень близкие. Спасибо за подробности.
Люблю такие разборы: без громких обещаний, зато с понятной логикой.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.