Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как получили 983 заявки при KPI 1 500 ₽, принесли клиенту 9,35 млн ₽ выручки с окупаемостью 1 069% и обеспечили стабильную загрузку производства на весь строительный сезон.
Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и производственных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для производителя заборов в Магнитогорске и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок по рекордно низкой цене.
О компании
Компания в Магнитогорске занимается производством и установкой заборов и ограждений для загородных домов, дач и коммерческих объектов.
Сегмент рынка
Производство и установка заборов и ограждений для загородных домов, дач, коммерческих объектов
Материалы
Профнастил, евроштакетник, сетка-рабица, металлические и кованые конструкции
География
Магнитогорск + пригород, коттеджные посёлки и СНТ в радиусе 30–50 км
Сезонность
Строительный сезон апрель — ноябрь 2025 (8 месяцев)
Задача
Проблема и цели
Сезонный бизнес с высокой конкуренцией. Весна-лето — пик спроса, но и пик борьбы за клиента. Нужно было захватить аудиторию на этапе планирования стройки (апрель-май), удержать внимание в сезон (июнь-август) и добрать тех, кто «откладывал на осень» (сентябрь-ноябрь).
Ключевая задача — добиться низкой цены лида (800 рублей) за счёт максимально точного таргетинга и оптимизации рекламного кабинета.
Цели кампании
Стратегия
Настройка аудитории
Точный таргетинг — главный драйвер низкой цены лида. Мы не лили на весь Магнитогорск, а работали точечно.
Портрет целевой аудитории
Пол и возраст
Мужчины и женщины
30–60 лет
Ядро: 35–50 лет
Интересы
Строительство
Ремонт
Загородная недвижимость
Дом и дача
Благоустройство участка
Семья и доход
Женат / замужем
Есть дети
Средний и выше среднего доход
Сегменты аудитории (ключ к низкой цене лида)
1 Супергео по коттеджным посёлкам
Основной драйвер низкой цены. Таргетировали рекламу не на весь Магнитогорск, а на конкретные улицы, СНТ и посёлки («Акварель», «Привилегия», «Зелёный мыс», «Малиновый», «Ягодный» и др.), где идёт активное строительство или есть участки без ограждений.
2 Подписчики конкурентов
Аудитории, состоящие в группах других производителей заборов, строительных бригад, компаний по продаже стройматериалов.
3 Ключевые фразы с геопривязкой
«забор в [название посёлка]», «установка забора цена Магнитогорск», «евроштакетник Магнитогорск».
4 Ретаргетинг
Посетители сайта и группы, не оставившие заявку — повторное касание по низкой цене для «дожима» тёплой аудитории.
Офферы и креативы
Подготовка предложений
Основные УТП
«Бесплатный выезд на замер и 3D-визуализация вашего участка!»
«Забор под ключ за 7 дней — монтаж в день обращения»
«Гарантия 5 лет на материалы и монтаж»
«При заказе забора — калитка в подарок!»
«Рассрочка 0% на 6 месяцев»
Работа с креативами — ключ к низкой цене лида
Призыв к действию с низким порогом: «Оставьте заявку — получите расчёт за 15 минут». Простой шаг снижал барьер входа и увеличивал конверсию лид-формы.
Гиперлокальный таргетинг по конкретным посёлкам — это не просто «таргетинг по интересам». Когда человек видит в объявлении название своего посёлка, CTR вырастает в 2–3 раза. Мы тестировали это на каждой кампании и убедились: чем точнее адрес в тексте объявления, тем дешевле лид. В итоге цена клика опустилась до 25 рублей, а стоимость лида — до 814 рублей при плановом KPI 1 500 рублей.
Результаты
Открутка и результаты кампании
За 8 месяцев мы добились рекордно низкой цены лида за счёт гиперлокального таргетинга и качественных креативов.
Финансовый итог
Экономика проекта
Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в 11,7 раза — результат, который говорит сам за себя.
KPI перевыполнен в 1,8 раза
ROMI 1 069%
CPC всего 25 ₽
Хронология
Что мы делали по месяцам
Хороший пример того, как маленькие решения влияют на итоговый результат.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.