Продвижение центра образования в Твери: 292 заявки через VK Ads

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе рассказываем о том, как получили 292 целевые заявки на пробный урок/диагностику при KPI до 800 ₽, удержали стоимость лида на уровне 684 ₽ и за 4 месяца (август—ноябрь) заполнили мини-группы центра на учебный год, сформировав лист ожидания в условиях высокой конкуренции среди детских центров Твери.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении образовательных услуг и детских центров. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для центра подготовки к школе в Твери и за 4 месяца получили стабильный поток заявок от мам, которые готовы инвестировать в будущее детей.

Клиент

Центр развития «Умница» в Твери. Специализируется на подготовке детей к школе (5-7 лет), репетиторстве начальных классов (1-4 класс), логопедии и развивающих занятиях. Формат: мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия.

Проблема

Рынок детских центров в Твери насыщен: частные сады, клубы раннего развития, онлайн-школы. У клиента был хороший продукт, но слабая узнаваемость. Задача — за 4 месяца (конец лета — осень, самый пик записи на учебный год) привлечь мам с детьми 5-8 лет, которые ищут качественную подготовку к школе по адекватной цене.

Ключевой момент в этом проекте – мы попали точно в сезон. Август-сентябрь – это время, когда родители активно ищут варианты подготовки детей к школе. Мы использовали этот пик спроса по максимуму.

Цели проекта

Привлечение целевых заявок на пробный урок и диагностику
Формат: рекламные объявления с кнопкой «Записаться» (лид-форма) + «Написать сообщение»
Бюджет: 50 000 рублей в месяц
Сроки: август — ноябрь 2025 (4 месяца, пик записи на учебный год)
KPI: цена лида до 800 рублей

Стратегия и настройка аудитории

Целевая аудитория:

Сегменты аудитории:

1 Мамы дошкольников (ключевой сегмент)

Женщины, у которых есть дети 5-6 лет (подготовка к школе) или 4 года (вход в программу на следующий год). Таргетинг по социальному критерию «Есть дети» + возраст детей.

2 Мамы младших школьников (1-2 класс)

Те, у кого ребёнок уже в школе, но есть проблемы с чтением, письмом, математикой. Нужна помощь репетитора.

3 По ключевым фразам

«подготовка к школе Тверь», «репетитор начальных классов», «развивающие занятия для детей», «логопед Тверь», «центр развития детей», «обучение чтению».

4 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других детских центров, частных садов, школ раннего развития.

5 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку.

Самая горячая аудитория — это мамы, которые уже ищут решение прямо сейчас. Мы таргетировались на тех, кто вводил в поиске запросы типа «подготовка к школе Тверь» или состоял в родительских группах. Эти люди были готовы к покупке.

Подготовка офферов и креативов

Основные УТП:

«Пробный урок и диагностика готовности к школе — бесплатно!» (снижение барьера)
«Подготовка к школе за 4 месяца — ребёнок будет читать и считать до поступления» (конкретный результат)
«Занятия в мини-группах до 6 человек — индивидуальный подход» (борьба с возражением «как в школе»)
«Логопед в подарок при записи на курс подготовки к школе» (экономия 10 000+)
«Мамы Твери, приводите ребёнка на пробный урок — получите чек-лист "10 признаков готовности к школе"»

Работа с креативами:

Фото и видео с занятий: Дети увлеченно занимаются, пишут, читают, играют в обучающие игры. Главное — никакой постановки, только живые эмоции.
Фото с педагогами: Молодые, улыбчивые преподаватели, которые выглядят «своими». Мамы доверяют тем, кто похож на них.
Фото результатов: Детские поделки, прописанные буквы, решённые примеры. Наглядно показывает прогресс.
Видеоотзывы мам: Короткие ролики (30-40 секунд), где реальные клиентки рассказывают о результатах.
Привязка к гео: В креативах указывали «Тверь», «Ваш район», «ЖК "Южный"» и т.д.

Рекламный креатив #1

Этот креатив был направлен на мам дошкольников. Акцент на бесплатный пробный урок и индивидуальный подход. Фото реальных детей на занятиях создавало доверие и показывало атмосферу центра. CTR этого объявления составил 2.8%, что на 40% выше среднего по нише.

Рекламный креатив #2

Второй креатив делал упор на конкретные результаты — «Ребёнок будет читать и считать за 4 месяца». Визуал с довольными детьми и педагогом усиливал эмоциональную составляющую. Этот вариант показал лучшую конверсию в заявку среди всех креативов — 4.2%.

Открутка и результаты кампании

За 4 месяца (конец лета — осень) мы заполнили группы на учебный год и создали лист ожидания на следующий.

Ключевые выводы и инсайты

Попадание в сезон — половина успеха.

Август-сентябрь — пик спроса на подготовку к школе. Мы запустились вовремя и получили максимальную отдачу.

Узкий таргетинг работает лучше широкого.

Мы сфокусировались на мамах 30-38 лет с детьми нужного возраста, что снизило стоимость клика до 25 рублей.

Бесплатный пробный урок снижает барьер входа.

Мамы охотнее записываются, когда могут сначала всё посмотреть без обязательств.

Живые фото работают лучше постановочных.

Реальные занятия, довольные дети и педагоги вызывают больше доверия, чем студийные фотосессии.

Ретаргетинг повышает конверсию.

Многие мамы сначала «присматриваются», а потом записываются после повторного контакта.

Геопривязка повышает релевантность.

Упоминание конкретных районов и ЖК в Твери увеличило CTR на 15-20%.

Видеоотзывы — мощный инструмент убеждения.

Когда другие мамы рассказывают о результатах, доверие к центру растёт в разы.

Этот проект показал, что даже на конкурентном рынке детских услуг можно выделиться и получить отличные результаты. Главное — правильно выбрать аудиторию, попасть в сезон и говорить на языке клиента. 292 заявки по 684 рубля — это отличный результат для образовательной ниши!