Сделали лиды на септики по 150 рублей. Рассказываем, как повторить.

Всем привет! С вами агентство таргетированной рекламы «В точку». Мы расскажем как применили современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж.

Информация о заказчике

• Компания, занимающаяся продажей и монтажем автономных канализаций в различных регионах России, обратилась к нам с целью протестировать ВКонтакте для привлечения клиентов.
• Ранее компания использовала Яндекс.Директ и Авито в качестве основных рекламных каналов, направляя трафик на свой сайт, где и получала заявки.
• Попытки самостоятельно настроить рекламу во ВКонтакте оказались неудачными: стоимость лида составляла 3-4 тысячи рублей, при этом обращения были преимущественно "холодными" или нецелевыми.

1. Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов, заинтересованных в установке септика.
2. Бюджет: Ежемесячный рекламный бюджет составляет примерно 150 000 рублей.
3. Социальные сети: ВКонтакте выбрана основной площадкой для продвижения, учитывая ее популярность и охват целевой аудитории.
4. KPI: Главная цель — снизить стоимость заявки до 1000 рублей. Это позволит оптимизировать расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.
5. Сроки: Работа по проекту рассчитана на 1,5 года. За это время мы планируем провести комплекс мероприятий по продвижению, проанализировать результаты и достичь установленных KPI.

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Помогаю привлекать заявки из соцсетей. В кейсе хочу рассказать, как я продвигаю проекты по установке очистных канализаций (септиков) во ВКонтакте и привожу клиентам заявки от 300 до 800 руб. Хотите так же? Оставьте заявку, и я расскажу, как мы можем увеличить поток клиентов для вашего бизнеса.»

Подготовка к рекламе

Более 6 лет опыта в строительной нише позволяют нам эффективно привлекать целевую аудиторию и генерировать качественные лиды.

Мы разработали четкую систему подготовки рекламных кампаний, потому что наша цель — не просто клики, а реальные заказы на установку септиков.

Перед запуском каждой рекламной кампании мы:

• проводим тщательный анализ целевой аудитории,
• подготавливаем привлекательные предложения (офферы)
• разрабатываем эффективные рекламные креативы.

Целевая аудитория

1. Пол и возраст: Мужчины и женщины 24-65 лет, охватывая наиболее платежеспособную аудиторию, заинтересованную в обустройстве жилья.
2. География: Рекламная кампания будет запущена отдельно в каждом городе, чтобы учесть региональную специфику и предложить релевантные услуги. Это включает Москву и Московскую область, Челябинск, Екатеринбург и Пермь.
3. Интересы: Мы ориентируемся на пользователей, чьи интересы связаны с ремонтом и дачной жизнью. Это позволяет точнее таргетировать рекламу на тех, кто потенциально нуждается в установке септика.
4. Конкуренты: Для максимального охвата мы включили в таргетинг подписчиков сообществ конкурентов, а также пользователей, проявляющих активность в их группах (лайки, комментарии, репосты).
5. Look-alike (LAL) аудитория: Для повышения эффективности рекламы мы используем технологию Look-alike, которая позволяет найти пользователей, схожих с нашей базой действующих клиентов. Это помогает расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов с аналогичными характеристиками.
6. Примеры ключевых фраз: септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Для сбора заявок мы выбрали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете.

Этот инструмент показал себя наиболее эффективным в сравнении с другими вариантами: квизы, посадочные страницы, чат-боты и приложения. Лид-форма позволила нам получать самые дешевые и целевые заявки, что является приоритетом в данной рекламной кампании.

В качестве основных преимуществ мы выделили следующее:

• Бесплатная доставка

• Дренажный насос в подарок
• Установка за 1 день
• Скидка 5 тыс. на монтаж и 10 тыс. на септик

Красивые дизайнерские фото не подходят для рекламы септиков. Лучше всего срабатывают фото и видео, снятые на обычный смартфон во время монтажа септика.

Открутка рекламных кампаний

С самого первого дня запуска наши рекламные кампании начали проводить большое количество лидов.

По Москве стоимость лида была повыше, чем в регионах, но все равно мы укладывались в KPI.

Статистика за первый месяц работы:

Москва:

Всего на тесты потратили: 44 646 руб.

Лидов было: 83

Цена за лид: 537 руб.

Регионы:

Всего на тесты потратили: 101 588 руб.

Лидов было: 374

Цена за лид: 271 руб.

В некоторых городах стоимость лида выходила по 150-200 руб.

«По истечении 1,5 года совместной работы мы продолжаем эффективно запускать рекламу для нашего заказчика. Во избежание выгорания целевой аудитории я рекомендую почаще менять фото и видео в рекламе, тестировать разные офферы и грамотно работать с ретаргетом на каждой ступени взаимодействия с пользователем.»

Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀

Оставляйте заявку.