Отминусовать ключи в рекламной кампании, как на WB, мы не можем. Но это не значит, что показом карточки нельзя управлять. Давайте по порядку. В первую очередь, необходимо тщательно проработать семантику карточки. При составлении или корректировке описания наша задача: - не пропустить важные запросы, по которым пользователи ищут товар (смотрим отчет Поисковые запросы) - не допускать, чтобы...
В этой статье рассмотрела нововведения от площадки Ozon, что они значат для селлеров и менеджеров и как теперь лучше строить работу с рекламными кампаниями. С 13 апреля маркетплейс начинает подмешивать к рекомендациям внутри площадки показы на внешних ресурсах, например, в соцсетях. Обновление будет действовать: - в Оплате за заказ - в Оплате за клик (поиск + рекомендации) на средней...
В статье рассказала, какой логики придерживаться, чтобы не сливать бюджет впустую при запуске рекламной кампании магазина с широким ассортиментом. Оставила 3 варианта выбора товара локомотива и бонусом - бесплатный урок о связи рекламы и поисковой выдачи. Вопрос «на какой товар лучше запускать рекламу» звучит часто, особенно если в магазине большая ассортиментная матрица. Что важно понять? В ситуации,...
Что делать, если продажи на Ozon падают, а доля рекламных расходов растёт? У такой ситуации может быть множество предпосылок. И далеко не всегда дело в рекламных кампаниях. Так что не стоит с разбега менять ставки или дергать бюджет. Основная задача - найти «поломку». Без паники и с холодной головой. Первое, что важно понять. Количество заказов может незначительно отличаться день ото дня. Это норма. Особенно если у...
Что делать, если продажи на Ozon падают, а доля рекламных расходов растёт? У такой ситуации может быть множество предпосылок. И далеко не всегда дело в рекламных кампаниях. Так что не стоит с разбега менять ставки или дергать бюджет. Основная задача - найти «поломку». Без паники и с холодной головой. Первое, что важно понять. Количество заказов может незначительно отличаться день ото дня. Это норма. Особенно если у...
В статье разобрала, как этот инструмент помогает анализировать семантику карточки и оценивать потенциал роста. На реальном примере показала, как выбирать стратегию управления ставкой в кампании Оплата за клик с опорой на данные из отчета. Поехали. Где найти отчет ЗМТ? Аналитика — Видимость в поиске — Запросы моего товара Какую информацию содержит отчет? — Ключевые запросы, по которым карточка тянется в...
В этой статье на примере кейса показала, за счет чего нам удалось масштабировать продажи х10 на «ровном» тренде. Почему важно уметь соотносить бюджет на продвижение, ставку, глубину скроллинга и зависимость конверсии от позиции в выдаче. А также подсветила ещё пару важных нюансов при работе с товаркой. Ниша - беспроводные наушники. Товар выше рынка по цене. Задачи, которые ставились перед нами: увеличение продаж,...
С нуля до 5+ миллионов продаж за полгода: какие связки в рекламе мы тестировали и на чем остановились, с какими сложностями столкнулись и ещё несколько важных нюансов - в этой статье. Ниша - беспроводные наушники. Карточки без продаж. С клиентом мы работаем по Ozon, в сентябре подключились по WB. Как действовали? ✔️Доупаковали карточки - скорректировали воронку и обложки -...
Какие стратегии продвижения товаров, обьединенных в склейки существуют, и как работать с аналитикой таких товаров - рассказала в этой короткой статье. Очень много зависит от ниши, от характеристик товара, от бюджетов на продвижение. Даже от сезона.На росте тренда одна стратегия, на спаде другая. Самый распространенный вариант продвижения склейки - определить локомотив и на нем сконцентрировать трафик....
Показываю на примере кейса моей команды, за счет чего мы нарастили объем продаж и что при этом было на стороне ДРР. А также подсвечу ещё пару важных нюансов. Итак, клиент обратился в августе. Ниша - водоочистка и фильтры. Рекламу настраивал сам, но кратно увеличить количество заказов не удавалось. Плюс не получалось сменить категорию. Он понимал, что на раскачку нужно выделить бюджет и время, поэтому был...
В этой статье на примере кейса моей команды рассказываю, как и когда лучше выводить сезонный товар на Wildberries и Ozon, а также даю поэтапный план его продвижения. Когда выводить сезонный товар? За 1-1.5 месяца до начала роста тренда. Не на пике, не в сам период роста, а до него. На WB можно чуть быстрее раскачать карточку. На Ozon иногда и за 2 месяца выводим, в зависимости от сложности товара. Этап...
В этой статье разбираю, что даёт Джем относительно внутренней рекламы на WB, когда стоит его подключать и можно ли работать вообще без него. На днях WB анонсировал поднятие цен на Джем, и по чатам прокатилась волна негодований)) Можно ли работать вообще без Джема? Можно, конечно. Но с расширенной аналитикой ваши действия будут более точными. Что дает Джем относительно внутренней рекламы?...
В этой статье расскажу, к чему готовиться, если решите выводить новинку в низкий сезон. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 3 месяца мы дошли до оборота более 4 млн в месяц. Почему по ходу работы пришлось менять стратегию и что учесть при продвижении товара, которому не подходят рекомендательные полки. Поехали. Категория - мангалы. Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже....
В этой статье рассказываю, какие схемы запуска разных типов рекламных кампаний WB можно использовать сегодня. А также детально разбираю вариант, который мы часто используем и для масштабирования уже работающих карточек, и для раскачки новинок. Итак, существует несколько схем запуска рекламных кампаний, которые реально работают. 1)Ручная ставка на поиск, Единая на рекомендации 2) Ручная ставка сразу на 2...
Автоответы на отзывы и вопросы маркетплейсов давно перестали быть «удобной опцией». Сегодня это инструмент, который напрямую влияет на продажи, рейтинг карточек и доверие к бренду. Если вы работаете на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркете и получаете стабильный поток отзывов и вопросов, ручная обработка быстро превращается в узкое место бизнеса. @WBanswerWB_bot Большинство продавцов стараются отвечать...
