Как анализировать продажи на ВБ?

Алексей продаёт на WB уже два года.

У него 16 артикулов, менеджер и оборот около 5 млн рублей.

Однажды утром менеджер пишет:

"По основному товару снова просели заказы. Конкуренты поднялись выше. Нужно увеличить рекламный бюджет"

Предложение кажется логичным. Если заказов стало меньше, то нужно дать карточке больше трафика.

Алексей разрешает менеджеру повысить ставки в рекламе и увеличить рекламный бюджет бюджет. Через несколько дней заказы действительно начинают возвращаться. Кажется, проблема решена.

Но в конце недели Алексей замечает странную вещь:оборот по товару вырос,расходы на рекламу тоже выросли,но денег к выводу больше не стало.

И тогда у Алексея появляется вопрос:

«Реклама помогла товару зарабатывать или просто вернула заказы любой ценой?»

Проблема в том, что Алексей начал с рекламы, не проверив, почему именно упали продажи.

А причин могло быть несколько и если проблема была не в количестве трафика, увеличение бюджета не могло ее решить. Реклама просто приведёт на карточку больше людей, которые всё равно не купят товар.

А если маржа небольшая, реклама может вернуть оборот, но забрать почти весь заработок😱

Что изменилось бы, если бы Алексей сначала разобрался в причине?

Он бы не повышал ставки без анализа. Сначала посмотрел бы всю воронку:показы → CTR → переходы → конверсия → выкуп → прибыль.

И только после этого понял бы, что именно нужно делать:

▪️менять главное фото;

▪️пересматривать цену;

▪️работать с отзывами;

▪️корректировать рекламу;

▪️заполнять склады;

▪️ или временно не масштабировать этот товар.

В управляемом бизнесе реклама - не первая помощь при любой просадке.Это инструмент, который подключают после того, как понятно:

почему упали продажи и выдерживает ли товар дополнительный трафик.

Что же случилось с Алексеем дальше и как правильно анализировать продажи на Wildberries - узнай здесь.