Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как нам удалось организовать эффективную лидогенерацию для фирмы по устройству дренажа участков, значительно повысить рентабельность рекламы во ВКонтакте и превзойти ожидания заказчика.
Информация о заказчике
Компания занимается установкой дренажных систем «под ключ» для загородных домов в Москве и МО. Дренаж на участке нужен для осушения участка и отвода воды с его поверхности.
К нам обратился руководитель данной организации. Сезон по строительным нишам только начинался и у них был запрос на привлечение лидов из Вконтакте.
Ранее они уже тестировали таргет ВК, но результат был неудовлетворительный — лиды были слишком дорогие. Гораздо дороже чем в Яндексе и Авито.
- Проблема: Стоимость лида из ВКонтакте достигала 2000 рублей. Такая цена делала привлечение клиентов нерентабельным.
- Цель: Привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида.
- Бюджет: 75 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
- Соцсети: Реклама во ВКонтакте через старый и новый рекламный кабинет.
- KPI: Стоимость лида не дороже 1000 рублей для обеспечения рентабельности.
- Сроки: Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.
Подготовка к рекламе
- У нашей команды есть огромный опыт по привлечению заявок на строительные ниши. Мы уже работали с установкой септиков, заборов, откатных ворот, отоплением и утеплением фасадов.
- Анализ рынка показал, что жители загородных поселков чаще всего нуждаются в услугах по осушению и отводу воды. В отличие от городской среды, за городом эти вопросы решаются индивидуально, а гидрогеологические особенности, индивидуальные системы водоотведения увеличивают риск подтоплений и заболачивания. Поэтому мы сфокусировали таргетинг именно на этом сегменте, чтобы эффективно использовать бюджет и добиться высокой конверсии.
Пол и возраст: Женщины и мужчины 24-65 лет. Это возрастная группа, наиболее платежеспособная и активная в сфере строительства и обустройства загородной недвижимости.
География: Москва и Московская область. Конкретизация региона позволяет нам максимально точно таргетировать рекламу на нужную географическую зону, исключая нецелевые показы.
Интересы: Дом и ремонт, дача, благоустройство территории, загородное строительство, септики и канализация, дренажные системы, системы водоснабжения
Ключевые запросы: Сложность заключается в подборе правильных ключевых слов, чтобы охватить целевую аудиторию и не тратить бюджет на показы незаинтересованным пользователям.
Ретаргетинг по базе: Используя предоставленную базу данных, мы запустим кампании по ретаргетингу, ориентированные на повторное взаимодействие с пользователями, уже проявлявшими интерес к продукту.
Look-a-like: На основе данных о существующих клиентах, мы создадим look-a-like аудитории — группы пользователей, похожие на клиентов по своим интересам и поведению.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Работали в двух рекламных кабинетах (старый и новый). Весь трафик решили лить на лид-форму в новом кабинете и на квиз в старом. Заявки клиент обрабатывает самостоятельно.
Для решения основной проблемы с дорогими заявками, мы решили более качественно поработать с «болями» в объявлениях. На креативах нужно было продемонстрировать основную проблему - затопление участка!
В тексте прописали по пунктам, что клиент получает после установки дренажа:
- Отсутствие луж на участке
- Сохранение от затопления талыми водами и ливнями
- Защиту дорожных покрытий
- Снижение риска скольжения и травм в холодное время
- Сохранение внешнего вида участка
- Увеличение срока службы фундамента более чем на 50 лет
Основной оффер был такой: «Рассчитайте стоимость и получите скидку 10% + работу экскаватора в подарок». Этот подход сработал отлично, потому что решает сразу несколько «болей» целевой аудитории.
Примеры эффективных креативов:
Открутка рекламных кампаний
Наш опыт и экспертиза в строительной сфере позволили нам добиться впечатляющих результатов уже в первый месяц сотрудничества. Благодаря тщательной подготовке и глубокому пониманию рынка, мы не только выполнили, но и превзошли все ключевые показатели эффективности (KPI), чем полностью удовлетворили нашего заказчика.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 75 125 руб.
Лидов было: 125
Цена за лид: 601 руб.
Вот пример эффективной рекламной кампании из нового кабинета:
Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса».
У меня был похожий опыт, выводы очень близкие. Спасибо за подробности.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.
Интересный кейс, особенно понравилось, что объяснили без лишней воды.