Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». Сегодня хотим поделиться историей успеха — кейсом о том, как мы помогли крупному застройщику привлечь заинтересованных покупателей квартир через таргетированную рекламу ВКонтакте.
Информация о заказчике
Клиент
Группа компаний «Мегаполис» — опытный и надежный застройщик с многолетней историей успешной реализации проектов в Саранске.
С 2016 года компания заслужила репутацию ответственного партнера, став одним из крупнейших и наиболее динамично развивающихся игроков на строительном рынке города.
О проекте
Клиент обратился к нам с задачей настройки таргета Вконтакте для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке квартир в ЖК «Розмарин» и ЖК «На Кирова».
Проблема: новый рекламный кабинет требовал оперативного тестирования гипотез и постоянной оптимизации.
Цель: привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида.
Бюджет: 50 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
Соцсети: Разработка и запуск рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте.
KPI: Стоимость лида не дороже 1 200 рублей для обеспечения рентабельности.
Сроки: Пять месяцев активной работы с анализом и оптимизацией.
Подготовка к рекламе
Мы — эксперты по привлечению клиентов в сфере недвижимости. В этом проекте фокус был сделан на целевой аудитории Саранска
и близлежащих городов. Наша цель — не просто клики, а реальные заявки на покупку квартир, поэтому мы разработали эффективную систему подготовки рекламных кампаний.
Перед запуском каждой рекламной кампании мы:
- проводим тщательный анализ целевой аудитории
- подготавливаем привлекательные предложения (офферы)
- разрабатываем эффективные рекламные креативы
«852 рубля за лид в сфере недвижимости — реально? Да! Меня зовут Мария, я таргетолог, и в этом кейсе поделюсь стратегией, которая позволила добиться такой стоимости заявки»
Целевая аудитория
У нашей команды есть огромный опыт по привлечению заявок на нишу недвижимости. Мы сразу нацелились на конкретный сегмент ЦА — в рамках города Саранск и близлежащих городов.
Пол и возраст: Мы обратились к аудитории мужчин и женщин от 27 до 55 лет. Для более точной персонализации рекламных сообщений, эта группа была дополнительно сегментирована по возрасту.
География: Целевая аудитория проекта — жители Саранска и близлежащих населенных пунктов. Учет региональных особенностей — неотъемлемая часть нашей стратегии, которая позволяет добиться максимальной эффективности.
Интересы: Таргетинг включал пользователей, заинтересованных в недвижимости (покупка/аренда), ипотеке и ремонте. Мы также учли интересы, связанные с платежеспособностью (премиум-авто, бизнес, путешествия) и семейной ипотекой (семья, дети).
Ключевые запросы: Для охвата «горячей» аудитории использовались ключевые фразы: «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск», «квартиры от застройщика Саранск».
Ретаргетинг по базе: Для пользователей, проявивших интерес к нашей рекламе, мы сформировали отдельную аудиторию и запустили для них ретаргетинговую кампанию.
Look-a-like: Для расширения охвата целевой аудитории мы использовали технологию look-a-like, создавая группы пользователей ВКонтакте, схожих по своим характеристикам и интересам с нашими текущими клиентами.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Мы разработали рекламные материалы, фокусируясь на преимуществах застройщика: выгодных скидках, регулярных акциях и различных вариантах оплаты. Вся реклама вела на удобную лид-форму, которая помогает быстро и эффективно собирать заявки от потенциальных клиентов, отсеивая при этом случайные обращения.
В рекламных креативах и текстах акцентировались следующие преимущества застройщика:
- Эскроу счет
- Скидки для участников СВО 10%
- Скидки по случаю праздников (День влюблённых, 8 марта и т.д)
- Ипотека траншами
- Рассрочка от застройщика
- Семейная ипотека от 4.9%
Примеры успешных креативов:
Открутка рекламных кампаний
Мы превзошли ожидания заказчика, выполнив все KPI уже в первый месяц. Это стало возможным благодаря нашей тщательной подготовке и богатому опыту в сфере недвижимости.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 181 041 руб
Кол-во переходов: 6540
Стоимость клика: 26,68 руб
Средний CTR: 0,36%
Лидов было: 207
Цена за лид: 874 руб
«Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета.Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов»
Мы — агентство «В точку», и мы знаем, как привлечь заинтересованных покупателей недвижимости или клиентов для вашего бизнеса через онлайн-рекламу.
Свяжитесь с нами, и мы разработаем индивидуальную стратегию продвижения, которая приведет к росту ваших продаж.
Интересный кейс, особенно понравилось, что объяснили без лишней воды.
Не со всем согласен, но аргументы сильные. Было бы интересно увидеть продолжение.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.