Как привлекать оптовиков, а не розницу: кейс по продвижению склада аксессуаров

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как мы привели 134 целевых лидов по 186 ₽ за месяц за счет сегментации 3 аудиторий, ретаргетинга и лид-формы с фильтром по сумме закупа.

Информация о проекте

Клиент

Оптовый склад аксессуаров, специализирующийся на сумках, бижутерии и часах. Работаем напрямую с производителями, поддерживаем широкий ассортимент в наличии и регулярные поставки. В позиционировании делают упор на преимущества перед китайскими поставщиками и рынком «Садовод»: предсказуемое качество и гибкие условия для оптовых клиентов.

Задача

Клиент обратился к нам с задачей наладить стабильный поток целевых лидов из соцсетей с помощью таргетированной рекламы. Фокус — привлекать именно оптовых покупателей, снизить стоимость лида и отсечь «любопытных», не готовых к закупке.

1. Проблема. Недостаток доверия к новым поставщикам, а также дорогая стоимость лида.
2. Цель. Поток качественных заявок от оптовых покупателей через таргетированную рекламу.
3. Социальные сети: Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, старый и новый рекламный кабинет.
4. Бюджет. Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 25 000 рублей.
5. KPI: Наша задача — добиться стоимости лида не более 300 рублей.
6. Сроки: Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.

«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшиз. Для этого клиента, продвигающего франшизу по остеклению балконов, через ВКонтакте обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения с низкой стоимостью 170р»

Целевая аудитория

Прежде чем выбирать целевую аудиторию, мы провели короткий анализ: изучили продуктовую матрицу и средний чек, портрет текущих оптовых клиентов в CRM, активность конкурентов и поведенческие сигналы. На основе этого выделили несколько слоёв аудитории. Ядро составили подписчики сообществ конкурентов — пользователи с явным интересом к опту и закупкам.

Для масштабирования подключили look-a-like на основе CRM, чтобы находить людей, максимально похожих на наших действующих клиентов и лидов. Для расширения охвата добавили таргетинг на смежные ниши (одежда оптом, товары для перепродажи), где часто присутствуют те же предприниматели и ритейлеры.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

Подготовка офферов и рекламных инструментов

Ключевой особенностью стала лид-форма с дополнительным вопросом: «Какую сумму планируете к закупу?»

Варианты ответов:

До 10 000 руб.

До 50 000 руб.

Более 50 000 руб.

Это позволило сразу отсеивать неплатежеспособных клиентов и работать только с целевыми заявками.

Основные УТП в креативах:

• Работаем напрямую с производителями
• Гарантия качества и возврат при браке
• Быстрая доставка по РФ и СНГ
• Цены ниже чем у конкурентов

Примеры эффективных креативов

Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты

Кампания показала, что даже с минимальным бюджетом можно эффективно привлекать оптовых покупателей через ВКонтакте при правильной настройке таргетинга и отсева нецелевой аудитории.

Статистика за первый месяц работы:

Потратили: 25 000 руб.

Цена клика: 20,9 руб.

Показы: 470 053

Лиды: 134

Клики: 1 196 руб.

Цена за лид: 186 руб.

«Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса»

Этот кейс доказывает: вам не нужны огромные бюджеты, чтобы получать стабильный поток целевых B2B-заявок. Нужна правильная стратегия: точная сегментация, умный ретаргетинг и эффективный отсев нецелевой аудитории. Мы знаем, как это делать.

Хватит тратить деньги на «любопытных» и нецелевые клики. Пора получать заявки от тех, кто готов покупать оптом.

Готовы загрузить ваш отдел продаж работой? Перейдите на наш сайт, чтобы заказать бесплатную консультацию и узнать, как мы можем построить для вашего бизнеса очередь из оптовых клиентов.