Друзья, сегодня снова звучит серия композиций «Старые песни о главном».
Дано:
— Коммерческий спрос имеет сезонную динамику: например зимой купить [ваш продукт] ищут реже, чем летом. Или наоборот. Или подставьте другие значения. Идея понятна.
Идея:
— Работать с информационным спросом, он не падает.
Проблема:
— Он плохо конвертируется в лиды.
😊 Решение:
— Человек задает вопрос о вашем продукте.
— Вы отвечаете на вопрос, демонстрируя как это устроено у нас, и даете соответствующий запросу оффер (прямой или поведенческий).
Например:
— Сколько стоят квартиры в Бутово?
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, посмотри каталог
Или
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, скачай каталог планировок и интерьеров
Информационный запрос = информационный ответ с подачей УТП и предложения.
Работа с информационным спросом — это попытка профессионально поработать с тем самым ядром, куда коллеги нанимают редакторов за 400к.
И пока коллеги развлекаются с топвизором и тайтлами — весь этот спрос по 1-2р/клик можно быстро урвать, прогреть, и впитать в воронку. А учитывая копеечную стоимость трафика, вы можете быстро нарастить любые бренд и поведенческие метрики на сайте.
*если у вас ЗП 300к+, то с учетом большого объема трафика, можно внедрить комплекс промежуточных целей, и оценивать поведенческие линии ведущие к конверсии. Тем самым — отсекать и фильтровать поток в моменте, не дожидаясь получения данных о CR1.
Не со всем согласен, но аргументы сильные. Было бы интересно увидеть продолжение.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.
Люблю такие разборы: без громких обещаний, зато с понятной логикой.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.