Кейс Аспро: Как Google Merchant Center увеличил трафик интернет-магазина на 30%

В конкурентной среде B2B-продаж каждый дополнительный канал привлечения клиентов может стать решающим. Особенно когда речь идет о специализированных товарах, которые покупатели активно ищут в интернете. Рассказываем историю компании Kabel Universe — оптового поставщика кабельной продукции, которая за счет интеграции с Google Merchant Center смогла существенно нарастить поток посетителей на сайт.

Исходная ситуация: готовая база для роста

Kabel Universe — оптовый поставщик различных типов кабелей: силовых, судовых, монтажных, сварочных и других. Компания уже проделала серьезную работу по базовой SEO-оптимизации: собрала семантическое ядро, выстроила структуру сайта и внедрила основные технические улучшения.

Однако руководство понимало — в нише промышленных товаров важно использовать все доступные каналы для привлечения покупателей. Поэтому команда обратилась за помощью в расширении возможностей продвижения.

Услуга: SEO-продвижение интернет-магазина
Старт проекта: 24 марта 2024 года
Ключевой инструмент: Интеграция с Google Merchant Center

Решение: товарные карточки как новый канал трафика

Проанализировав специфику бизнеса, специалисты предложили использовать Google Merchant Center — бесплатный сервис для размещения товарных карточек в поисковой системе. Этот инструмент позволяет продукции появляться во вкладке «Покупки» Google, где пользователи могут:

Быстро сравнивать товары по характеристикам
Фильтровать результаты по нужным параметрам
Видеть цену, описание и условия доставки
Переходить напрямую на сайт продавца

Принципиальное отличие от аналогичной функции в Яндексе заключается в том, что Google направляет пользователей сразу на конкретный сайт. В Яндекс.Товарах покупатель видит предложения от разных продавцов одновременно, что создает дополнительную конкуренцию.

Техническая реализация: от настройки до результата

Весь процесс интеграции занял одну неделю. Специалисты выполнили следующие шаги:

Подготовили товарный фид — структурированный файл со всей продукцией магазина.
Настроили сопоставление свойств — связали характеристики товаров с требованиями Google.
Загрузили данные в Merchant Center и дождались автоматического преобразования.
Запустили мониторинг показателей для отслеживания эффективности.

Измеримые результаты: рост по всем ключевым метрикам

Через 2,5 месяца работы команда получила впечатляющие результаты:

Показы товарных карточек

Начальный результат: 2 000 показов в день
Через 2 месяца: 4 000 показов в день
Рост в 2 раза

Клики по карточкам

Первоначальный пик: 50+ кликов в день
Максимальный результат: 136 кликов за сутки
Рост более чем в 2,5 раза

Кликабельность (CTR)

Стартовый показатель: 2,5%
Достигнутый уровень: 3,5%
Прирост на 1 процентный пункт

Для бесплатного инструмента такие показатели кликабельности считаются очень хорошими, особенно в B2B-сегменте.

Влияние на общий трафик сайта

Главный вопрос любого маркетингового инструмента — как он влияет на бизнес-результаты. В случае Kabel Universe товарные карточки в Google принесли 30% прироста общего трафика на сайт.

Такой результат особенно ценен для специализированных B2B-проектов, где каждый дополнительный посетитель может стать крупным оптовым клиентом.

Ключевые выводы для владельцев интернет-магазинов

История Kabel Universe демонстрирует несколько важных принципов:

Комплексный подход эффективнее точечных решений. Merchant Center показал максимальную отдачу именно потому, что основная SEO-работа уже была выполнена.
Бесплатные инструменты могут давать серьезные результаты. При правильной настройке Google Merchant Center становится полноценным каналом привлечения клиентов.
B2B-аудитория активно использует товарный поиск. Покупатели промышленных товаров ценят возможность быстро сравнить характеристики и цены.
Измеримость — основа оптимизации. Детальная аналитика позволила команде отследить эффективность нововведения и планировать дальнейшее развитие.

Запуск сайта за 3 месяца — это быстро и экономично. Мы установим решение Аспро, наполним каталог товарами, добавим информационные страницы и подключим интеграцию с системами приема платежей, доставки и 1С.

Оставить заявку