Быстрый рост на Wildberries: как мы вывели новинку с нуля до 25 млн за 2 месяца

Категория - джинсы для девочки.

Итак, дано:

3 новых артикула в склейке
отгрузили 18 сентября, рекламу запустили 19 сентября
тестовая партия 4000 шт
ниша перегружена аналогами, демпинг. Наша цена выше рынка

Задачи:

продать по высокой цене без демпинга и выкупов
проверить возможности карточки в короткий период тренда (см скрин из Wildbox)
СPO до 200₽, ДРР за заказ - до 10%
Бюджет до 10000₽ в день.

Как мы действовали?

Сразу провели тесты CTR, оставили максимально кликабельную обложку
Работали по «агрессивной» стратегии с упором на рост показов в рекомендательных полках
Ставки изначально ставили высокие, постепенно снижая
Открутка была в среднем 5-6 тысяч в день. Динамику открутки бюджета можно видеть на скрине.

Какие результаты в цифрах?

Сентябрь 2025 (Старт работы 19.09)

779 заказов на 3 116 007₽

201 выкуп на сумму 804 005₽

Бюджет – 51 490₽

ДРР за заказ – 1,65 %

ДРР за выкуп – 6,4 %

Октябрь 2025

6 391 заказ на 25 458 194₽

1 896 выкупов на сумму 7 972 718₽

Бюджет – 274 877₽

ДРР за заказ – 1,08 %

ДРР за выкуп – 3,45 %

То есть меньше чем за полтора месяца с момента отгрузки мы получили заказов более чем на 28 млн. Выкупов - 8,7 млн. ДРР и CPO гораздо ниже допустимых селлером.

Что здесь важно?

Такая стратегия не предполагает скромных бюджетов на старте и подойдет далеко не каждой карточке.

Для некоторых товаров полки не отрабатывают совсем, и мы действуем в рекламе иначе.

Если есть лимиты по поставкам/производству и не стоит задача раскачиваться быстро – тоже другие стратегии.

То есть это только один из вариантов, как можно разворачивать работу с карточкой-новинкой. На самом деле их больше.

Если вы хотите делегировать управление внутренней рекламой на Wildberries и ищете надежного подрядчика, оставьте заявку на нашем сайте. Свяжемся, изучим ваши вводные и посмотрим, чем сможем помочь.

А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.