Первое, что я рекомендовала бы сделать, - посмотреть объем рынка и монополизацию. Особенно если новинка в категории, с которой вы раньше не работали. И всех старичков в ней, как говорится, наизусть не знаете.
Это поможет сформировать адекватные ожидания, понять, на что можно рассчитывать и поставить достижимые цели.
Дальше, что важно перед запуском?
1. Снова она - идеально чистая семантика
Да, по ходу работы рекламной кампании мы не раз будем ее корректировать. Но на старте нужно минимизировать любые лишние вхождения для якобы большего охвата.
2. Обложка и фото/видеоконтент
Всю воронку готовим заранее. Выносим то, что повышает кликабельность, на первый слайд. Внутри подчеркиваем характеристики товара языком клиентских выгод, закрываем возражения, последовательно побуждаем к покупке.
3. Отзывы на карточке должны быть
Самый минимум 15, лучше 20. Отзывы влияют не только на кликабельность, но и на дальнейшие этапы воронки. Лучше заморочиться и сделать.
Тем более есть несколько механик, чтобы добыть первые отзывы. Выкупы - самый быстрый. Отзывы за баллы тоже можно использовать, но надо соотносить цену товара и количество баллов, которое предлагаете.
4. Трафик
Карточка имеет статус новинки и дополнительный буст 28 дней. За это время надо успеть получить соинвест, привлечь аудиторию, подчистить ключи.
Кстати, за 1-2 дня до отгрузки на основные склады можно ставить товар на FBS. Чтобы сразу иметь статус новинки и ускорить получение соинвеста.
В рекламе я всегда рекомендую начинать с Оплаты за клик (Поиск и рекомендации) на автостратегии.
- Даем кампании поработать, накопить данные внутри карточки. Алгоритм фактически будет прощупывать, кому и на каких плейсментах вас показывать. Поэтому дергаться, отключать кампанию в первые 7 дней - выкидывать бюджет на ветер.
- Через 7 дней идем в отчет ЗМТ и ещё раз все перепроверяем. Удаляем ненужное, усиливаем всё нужное.
- Анализируем, как аудитория течет по воронке, докручиваем показатели на тех этапах, которые проседают. Низкий CTR в первую очередь кричит о том, что есть грехи в семантике.
- Если хотим, чтобы карточка росла быстро, обязательно соотносим данные с показателями конкурентов. Чтобы их догнать, нам нужно давать карточке тот же объем трафика. Под это потребуется выделить соответствующий бюджет.
И это только базовые элементы запуска рекламы. На деле нюансов в разы больше, и каждый из них влияет на итоговую ДРР.
Если вы планируете инвестировать деньги в раскрутку карточки, важно понимать, как здесь всё работает. И реклама - точно тот инструмент, в котором лучше разобраться. Потому что ошибки могут стоить дорого.
А если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.
Материал живой, есть за что зацепиться и что обсудить.
Не со всем согласен, но аргументы сильные. Было бы интересно увидеть продолжение.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.