1. О проекте
Производство декоративных настенных панелей в городе Курск.
Период работы: Сентябрь 2024 - настоящее время
Продажа товаров осуществляется на маркетплейсе Wildberries.
Бюджет проекта: 1 022 000 рублей
2. Задачи проекта
Увеличить объем продаж на маркетплейсах за счет внешнего трафика.
Площадки для рекламы: Яндекс Директ
KPI: ДРР < 10% от выкупов. ДРР (доля рекламных расходов) - коэффициент отношения расходов на рекламу к доходу от неё.
3. Что было сделано
С клиентом была согласована таблица отчетности, которая отражала ключевые показатели: количество показов, кликов и заказов, расход. Данные прописываются автоматически при помощи интеграции Яндекс Директа и Google таблиц.
В отдельных столбцах высчитывается стоимость 1 заказа и прибыль. В конца каждого месяца автоматически высчитывается ROMI, что позволяет держать руку на пульсе и удобно для собственника и фин. директора компании клиента.
Для аналитики количества заказов используется сервис MPlays.
4. Рекламный кабинет
На старте проекта в работу были запущены 2 кампании, ЕПК на РСЯ и Поиск. С первых же дней кампания на РСЯ дала потрясающие результаты: цена клика доходила до 1 рубля, а CTR превышал 6%. За октябрь месяц суммарно было потрачено 216 тыс. рублей и получено около 1300 заказов.
Мы тестировали различные креативы для рекламных объявлений и результативнее всего себя показывали те, в которых указывался артикул товара и логотип маркетплейса.
В рекламных объявлениях применялись следующие креативы и заголовки:
Развитие проекта
В целях масштабирования мы запустили товарную кампанию. Для нее был собран товарный фид и применяли стратегию максимум конверсий с оплатой за клики, также был включен офферный ретаргетинг.
Проработав с данным проектом месяц, у нас накопилось огромное количество посетителей, которые посещали карточку товаров, но так и не оформили заказ, было принято решение настроить кампанию для ретаргетинга.
Мы собрали более 190 000 пользователей для ретаргетинга и запустили отдельную кампанию со специальными предложениями и скидками в преддверии новогодних праздников.
На протяжении всей работы существовала очень весомая проблема, конверсии, которые фиксировались в сервисе Mplays не передавались в Яндекс Директ, из-за этого обучение кампаний было невозможным и планомерное масштабирование аккаунта путем увеличения бюджета приводило к росту стоимости трафика. Оптимизация кампаний тоже была практически невозможной, поскольку невозможно определить наиболее результативные площадки, объявления и ключевые фразы. При повышении недельного бюджета на одну кампанию свыше 35 тыс. рублей цена клика резко увеличивалась в разы и ее сложно было контролировать из-за отсутствия аналитики конверсий в Яндекс Директе.
Для решения данной проблемы были созданы несколько новых аккаунтов, это помогло снизить риски увеличения стоимости трафика.
5. Результаты
В сервисе Mplays при увеличении и снижении бюджета наблюдалась прямая зависимость роста общих заказов по карточке, что подтверждает эффективность внешнего трафика из Яндекс Директа.
По итогам 5 месяцев работа при помощи внешнего трафика из Яндекс Директа получено 5 451 заказов на сумму более более 10.900.000 рублей. Средняя цена заказов на Wildberries составляет 187 рублей.
Сейчас в месяц проект осваивает около 500 тыс. рублей, принося свыше 2,5 тыс. заказов.
Наши контакты:
Сайт: https://webted.ru/
Telegram: https://t.me/webted_channel
WhatsApp: https://wa.me/79606793790
ВК: https://vk.ru/webted
Люблю такие разборы: без громких обещаний, зато с понятной логикой.
Интересный кейс, особенно понравилось, что объяснили без лишней воды.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.
Главная мысль попала точно. Такие материалы хочется обсуждать, а не просто пролистывать.