Кейс: стабильный поток целевых заявок ниже средней рыночной цены в нише банкротства физ. лиц в Приморском крае

1. О проекте

ЮК "Восточный Бастион" - компания по банкротству физических лиц в Приморском крае.

Сайт организации https://eastbastion.ru/

2. Задачи проекта

Запустить рекламный трафик из Яндекс Директа и получать целевые заявки по цене не выше 1 500₽, несмотря на то, что в регионе средняя стоимость заявки по нише превышает 2 000–2 500₽.

3. Что было сделано

Разработка посадочной страницыСоздана страница с квизом, включающим 3–5 вопросов. После прохождения квиза пользователи оставляли свои имя и номер телефона, и эти данные автоматически загружались в CRM для дальнейшего взаимодействия.

Настройка аналитикиВ Яндекс.Метрике установлены счетчики для всех посадочных страниц. Цели настроены с использованием типа условия "JS-события". Основная цель — "Отправка форм", фиксирующая заполнение всплывающей формы или успешное завершение квиза.

Дополнительно настроено отслеживание микроконверсий:

• "Первый шаг квиза" — пользователь ответил на все вопросы и перешел к этапу с ФИО и номером телефона.
• "Последний шаг квиза" — пользователь ответил на первый вопрос, что сигнализирует о начале прохождения квиза.

4. Рекламный кабинет

На основе опыта агентства и проведённого анализа рынка, были разработаны следующие стратегии для продвижения юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве физических лиц, в Яндекс.Директе:

1. Размещение рекламы в сетях (РСЯ) по высоко- и среднечастотным запросам, чтобы охватить максимально широкую целевую аудиторию.
2. Создание мастер-кампаний по сайтам конкурентов, ориентированных на аудиторию, ищущую способы списать долги.
3. Запуск РСЯ-кампании на аудиторию, посещающую сайты конкурентов, с адаптацией заголовков объявлений.
4. Поисковая рекламная кампания по ключевым запросам, которая, хотя и обходится дороже, обеспечивает более высокий процент конверсии в квалификацию и заключение договоров, так как привлекает более «горячий» трафик.

За первую неделю после запуска было израсходовано 9 144 рубля. За этот период удалось достичь 5 конверсий. Средний CPA составил 1 800 рублей.

Результаты превышали ожидания, но причина заключалась в обучении кампаний в Яндекс Директ. Только к концу недели они начали работать на целевую аудиторию и приносить конверсии.

На первой неделе была проведена оптимизация кампаний:

• Запрещены показы на нецелевых площадках в сети Яндекс.
• Повышена средняя цена конверсии для увеличения ставок на аукционе и привлечения более качественного трафика.

Уже на следующей неделе было потрачено 9 128 рублей и получено 7 конверсий со средней стоимостью 1 300 рублей.

5. Результаты

Даже в условиях высокой конкуренции и высоких затрат на рекламу, как на Дальнем Востоке, можно достичь выгодных условий за счет детального сегментирования аудитории, тщательного анализа на каждом этапе воронки продаж, оперативного реагирования и оптимизации рекламных кампаний с первых дней.

За месяц работы были достигнуты следующие результаты:

• 30 успешных конверсий
• Общая сумма расходов составила 41 000 рублей
• Средняя стоимость одной конверсии — 1 366 рублей.

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted