Кейс: 1 300 заявок по 1 000 рублей в нише банкротства физических лиц в Барнауле

1. О проекте

ЮК "Центр Банкротства" - компания по банкротству физических лиц в г.Барнаул.

Сайт организации: https://centerbankrotstva.ru/

Период работы: 14 июль 2024 - 12 февраль 2025

Бюджет проекта: 1 366 000 рублей.

2. Задачи проекта

Количество заявок - от 10 шт. в деньСтоимость заявки (CPL) - 1 200 рублей

3. Что было сделано

Посадочная страница

Разработан сайт-квиз с 3–5 вопросами. После завершения квиза пользователь оставлял своё имя и номер телефона. Эти данные автоматически отправлялись в CRM-систему для последующей обработки.

Настройка аналитики

В Яндекс.Метрике были установлены счётчики для всех целевых страниц. Цели были настроены через тип условия "JS-события". Ключевая цель — "Отправка форм", которая фиксировала заполнение всплывающей формы или успешное завершение квиза.

4. Рекламный кабинет

На основе анализа рынка и опыта агентства, мы разработали стратегию продвижения юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве физических лиц, в Яндекс.Директе. В план входят следующие шаги:

1. Запуск рекламной сети Яндекса (РСЯ) по высоко- и среднечастотным ключевым запросам для привлечения целевой аудитории.
2. Создание «Мастер кампаний» для сайтов конкурентов, нацеленных на людей, интересующихся способами списания долгов или оформления банкротства.
3. Запуск кампании в РСЯ для аудитории, посещающей сайты конкурентов, с адаптацией заголовков объявлений.
4. Запуск поисковой рекламной кампании по ключевым запросам, которая, хотя и дает более дорогие конверсии, обеспечивает высокий процент успешных обращений.

За первый месяц работы было израсходовано 142 тысячи рублей. Количество конверсий составило 130, а средний CPA достиг 1100 рублей.

В течение следующих месяцев продолжалась активная работа по расширению проекта. На второй месяц было израсходовано 374 000 рублей, при этом средняя стоимость одной конверсии осталась неизменной и составила 1 100 рублей.

5. Оптимизация кабинета

Клиент применяет Битрикс24 для управления лидами. Все заявки, поступающие с посадочных страниц, автоматически добавляются в воронку продаж. Для улучшения аналитики настроена передача UTM-меток с веб-сайта в CRM. Затем была реализована интеграция Яндекс.Метрики с Битрикс24, что позволило передавать данные о статусе заявок. Это дало следующие результаты:

• Кампании стали более эффективными, ориентируясь на квалифицированных лидов, а не только на заполнение формы.
• Исключены показы рекламы пользователям, которые уже находятся в CRM.
• Конверсия в заявки увеличилась на 13% благодаря фильтрации аудитории и более точному таргетингу.

6. Результаты

За пять месяцев работы достигнуты следующие результаты:

• 1 300 успешно выполненных конверсий.
• Затрачено 1 366 000 рублей.
• Средняя стоимость одной конверсии составила 1 050 рублей.
• Процент конверсии в договор — 6%.
• Средняя стоимость одного заключённого договора — 17 000 рублей.

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted