В этой статье расскажу, к чему готовиться, если решите выводить новинку в низкий сезон. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 3 месяца мы дошли до оборота более 4 млн в месяц. Почему по ходу работы пришлось менять стратегию и что учесть при продвижении товара, которому не подходят рекомендательные полки.
Поехали.
Категория - мангалы.
Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже. Основные продажи идут в период апрель-август.
Селлер же вывел товар в сентябре. Сделал 10 самовыкупов для отзывов, но рекламу не запускал. Задачи, которые ставились перед нами:
- Протестировать продажу партии 200 шт
- Достигнуть и удержать ДРР за заказ 10%
- Сохранить цену выше рынка и продать без демпинга
Мы приступили 1 октября. Изначально запустили 2 кампании:
- Ручная ставка на максимально релевантные средне- и высокочастотные ключи для вывода в топ 15-20.
- Единая ставка параллельно для набора показов в рекомендательных полках.
Обычно через 1.5-2 недели после получения конверсий и выручки на карточке активно растет доля рекомендательных полок. И со временем можно совсем отказаться от Ручной ставки, работая на минималках в Единой. Здесь же этого не произошло.
Мы оперативно перестроили стратегию и согласовали повышение рекламного бюджета для вывода карточки в топ-5 по нужным ключам. Только после достижения высоких позиций и увеличения оборота полки стали показывать рост.
Сейчас основные заказы по-прежнему идут из поисковой выдачи. Через Единую кампанию на минимальной CPM подтягиваем ключи, которые уже высоко в органике, до топ-5 + получаем показы в полках.
Какие результаты в цифрах? Октябрь 2025
178 заказов на сумму 1 712 400₽
152 выкупа на сумму 1 461 600₽
Бюджет - 63 746₽
ДРР за заказ - 3,7%
ДРР за выкуп - 4,4%
Ноябрь 2025
В начале месяца обнулились остатки, но мы оперативно сделали поставку на склад
215 заказов на сумму 2 068 643₽
183 выкупа на сумму 1 761 443₽
Бюджет - 90 465₽
ДРР за заказ - 4,4%
ДРР за выкуп - 5,1%
Декабрь 2025
486 заказов на сумму 4 636 228₽
410 выкупов на сумму 3 912 771₽
Бюджет - 144 335₽
ДРР за заказ - 3,1%
ДРР за выкуп - 3,7%
Таким образом за 3 месяца нам удалось выйти на объем заказов более 4 млн рублей в месяц с ДРР в рамках установленных селлером пределах.
В январе работу продолжили, в праздники обороты не сбавляли.
Что важно в этом кейсе?
Низкий сезон - не приговор, но надо быть готовы к бОльшим затратам на старте.
Здесь следует отметить и вовлеченность селлера в процесс работы над проектом. Мы регулярно совместно обсуждали план действий и промежуточные итоги, что привело к результату.
И второе.
В рекламе не всегда всё идет четко по запланированному сценарию. И не все гипотезы подтверждаются. Важно отслеживать, как любое наше действие влияет на результат. В этом проекте мы вовремя перестроились, не побоялись менять стратегию и повышать бюджет.
Возникли вопросы? Напишите в комментариях, обсудим
А если вы сомневаетесь в эффективности стратегии, по которой сейчас работаете, и хотите делегировать управление внутренней рекламой специалистам моей команды, оставьте заявку на нашем сайте. Мы изучим вводные по товару, ваши задачи, подскажем, сможем ли помочь.
Не со всем согласен, но аргументы сильные. Было бы интересно увидеть продолжение.
Интересный кейс, особенно понравилось, что объяснили без лишней воды.