КЕЙС: Привели 12 000+ заявок на сэндвич-панели и 956+ млн ₽ продаж за 2 года

Ниша: b2b строительство. Продажа сэнвдич панелей, производство быстро возводимых зданий

ГЕО: ЮФО, СКФО

Исходная ситуация: Компания занимается продажей сэндвич панелей и металлоконструкций по всему ЮФО. Так же занимается строительством быстро возводимых зданий. Работает с B2B сегментом. Есть собственный склад, что облегчает транспортировку и логистику продукции.

Какие задачи стояли:

1. Снизить стоимость заявки на покупку сэндвич панелей с 8-13 тыс. руб до 3 тыс. руб.
2. Разработать посадочные страницы для быстровозводимых зданий
3. Разработать посадочные страницы для металлоконструкций
4. Запустить трафик на все направления деятельности компании
5. Помирить отдел продаж и отдел маркетинга
6. Увеличить окупаемость за счет увеличения обьема трафика и снижению стоимости квал. лида и поспособствовать снижению стоимости заключения договора
7. Найти утечки бюджета и провести оптимизацию

РЕЗУЛЬТАТ

№1. Снизили стоимость заявки в 6 раз (с 8.000 - 11.000 тр, до 1 400 руб)

Что сделано для снижения стоимости:

- для трафика перестали использовать большой, корпоративный сайт и разработали небольшие посадочные страницы под каждый сегмент клиента.

- далее сегментировали данные посадочных страниц под каждый регион.

Клиент находясь в Краснодаре, видел, что компания работает по Краснодару, если из Ставрополя - аналогично. Тем самым подняли среднюю конверсию сайта до 2,3%.

№2. Реализован рекламный бюджет - 13 401 771 руб.

Получено 12 070 обращений по средней стоимости 1110 руб

№3. Пришли за 2,5 года к сумме продаж - 956 064 243 рублей

№4 Внедрили управленческий отчет в виде дашбордов для руководителей, через регулярную выгрузку из срм системы (битрикс 24)

УЗКИЕ МЕСТА КОМПАНИИ (точки роста)

Перед стартом работ был проведен аудит всего отдела маркетинга и частично отдела продаж. Что выявили:

1. слабая конверсия сайта (0,42%)
2. отсутствие УТП на сайте и размещены все направления деятельности компании
3. стоимость заявки варьировалась от 8 до 13 тр
4. не велся учет стоимости составления и квал лида
5. не была внедрена четкая градация квалификации
6. не было сквозной аналитики, использовали только внутренюю от битрикса
7. скорость ответа могла достигать 2-3 дня, а после выходных могла достигать 4-5 дней обработки
8. отсутствие колл трекинга

Хотите выявить ваши точки роста - запишитесь на бесплатный аудит вашего отдела маркетинга и отдела продаж

Свяжитесь для бесплатной записи на аудит:

- Whats'App

- Telegram