Сегодня выигрывает не тот, кто копирует скидки и акции конкурентов, а тот, кто глубже понимает реальные задачи и экономику клиента. В этом видео рассказываем, как строить системные B2B-продажи в условиях жесткого рынка и отсутствия явных технических отличий продукта.
В выпуске:
- Чем опасна фокусировка на конкурентах и почему демпинг убивает маржу.
- Новые типы конкуренции в B2B: бюджеты, бездействие и внутренние ресурсы клиентов.
- Практика применения CustDev, JTBD и QFD-анализа для работы с 4 типами ЛПР.
- Наступательная стратегия «высадки десанта»: как шаг за шагом заходить на объект через мелкие контракты и расширять зону извлечения прибыли.
- Разбор трех сложных ситуаций: что делать, если у клиента «пустил корни» другой поставщик, если вас просят снизить цену на 15% или вы сами потеряли чуткость к постоянному клиенту.
Смотреть видео на YouTube:
Смотрите на ВКвидео:
Люблю такие разборы: без громких обещаний, зато с понятной логикой.
Материал живой, есть за что зацепиться и что обсудить.