Три четверти франшиз пропадают с витрины за два года. Это не значит, что они закрылись

Я сравнил два снимка одного каталога франшиз: январь 2024 года и август 2026-го.

В старом было 285 предложений, в новом их осталось 62. Ушли 223.

Цифра выглядит страшно, но означает она не то, что кажется на первый взгляд.

Что на самом деле показывает исчезнувшая карточка

Каталог - это витрина, а не реестр юридических лиц. Карточка пропадает по разным причинам:

- франчайзер перестал продавать франшизу, а сеть работает; - перестал платить за размещение в каталоге; - сменил юрлицо, и карточка завелась заново, уже как новая; - действительно закрылся.

Различить эти случаи по самому факту исчезновения нельзя. Доказывает исчезновение ровно одно: предложение, которое покупатель видел в январе 2024 года, на витрине августа 2026-го отсутствует.

Почему это всё равно важно

Потому что выбор покупатель делает по витрине. А витрина обновляется быстрее,

чем кажется: из 201 предложения в новом снимке 139 - те, которых два с половиной года назад не было вовсе.

Когда листаешь такой каталог, кажется, что перед вами устоявшийся рынок с историей. По факту это быстро обновляющаяся выкладка, где у большинства продавцов ещё нет длинной истории, по которой их можно судить.

Одна деталь, которая меня удивила

Сильнее всего витрина обновилась там, где предложений было больше всего. В кофе с собой из 38 карточек января 2024 года осталось 10, в кофейнях из 37 - девять. То есть самые многолюдные ниши оказались и самыми текучими: там, где выбор кажется богатым, он на деле состоит в основном из новичков.

Это не значит, что кофейни хуже пекарен. Это значит, что обилие вариантов в нише не равно её устойчивости, а именно так его обычно и читают.

Что это меняет на практике

Если вы покупаете франшизу, вопрос «сколько лет этой сети» надо задавать не витрине, а реестрам. Мы проверяли это отдельно: у 13 компаний, которые продают франшизы, дата регистрации юрлица и заявленный на сайте возраст сети совпали далеко не у всех, а у четверых по открытым данным нельзя узнать даже выручку.

Если вы подрядчик и к вам пришёл клиент с только что купленной франшизой, пригодится та же привычка. Не для того, чтобы отговаривать - это не ваше дело, - а чтобы понимать, с кем подписываете договор и насколько устойчив тот, кто платит.

Минимальная проверка занимает минут двадцать и делается по открытым реестрам: ЕГРЮЛ, реестр товарных знаков, картотека арбитражных дел, реестр недобросовестных поставщиков. Порядок и ссылки я собрал отдельно - как проверить франчайзера по семи открытым реестрам.

Границы этого сравнения

Один каталог, два снимка, взятых из веб-архива. Сравнивались адреса карточек, а не судьбы компаний. Категорий в разборе 12, предложений 285 в старом снимке и 201 в новом. Я не проверял, что стало с каждой из 223 исчезнувших карточек - для этого нужна отдельная работа по каждой компании.

Это наблюдение о витрине, а не приговор рынку. Но при выборе оно полезнее, чем любой раздел «о нас» на сайте продавца.