Что запустить: онлайн-курс или клуб по подписке? Плюсы и минусы каждого формата

Когда вы не понимаете, что лучше запустить — онлайн-курс или клуб по подписке, то читайте эту статью. Оба формата сейчас популярны. Но принципиально различаются по задачам, подходу к формированию структуры внутри, удержанию аудитории и финансовой модели.

Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. Итак, что лучше запустить — онлайн-курс или клуб по подписке?

Давайте разберём плюсы и минусы каждого формата, чтобы вы могли понять, что подойдёт именно вам.

Онлайн-курс: классика онлайн-образования

Что это такое?

Онлайн-курс — это образовательная программа с чётко выстроенной структурой. У курсов есть старт, окончание, последовательные уроки и домашние задания. Контент создаёт эксперт, а поддержка участников осуществляется через кураторов или чаты.

Плюсы онлайн-курсов

✔ Структура и программа. Курсы идеально подходят для обучения «от и до». Человек приходит с запросом — получает пошаговый маршрут и результат.

✔ Показать свою экспертность. В курсе эксперт может глубоко раскрыть свои знания, продемонстрировать свою методологию и добиться конкретного результата учеников.

✔ Высокие чеки. Разовые продажи курсов позволяют заработать большую сумму за запуск.

✔ Гибкая работа с воронкой. Курсы легко интегрируются в линейку продуктов как флагманы или трипваеры.

Минусы онлайн-курсов

❌ Сложность масштабирования. Чем больше учеников, тем больше кураторов и менеджеров нужно нанимать.

❌ Условия оплаты. Курсы чаще покупают в рассрочку, а это значит, что деньги приходят постепенно.

❌ Ограниченный жизненный цикл. После окончания курса ученики уходят. Повторные продажи возможны, но не всегда.

❌ Потребность в запусках. Если курс продаётся только через запуски, нужно постоянно планировать и проводить продажи с нуля.

Клуб по подписке: модель со стабильной выручкой

Что это такое?

Клуб по подписке — это сообщество людей с общими интересами, которые платят за доступ к закрытому контенту, эфиры приглашённых экспертов, мастермайнды, привилегии и нетворкинг. В клубах нет конца программы — люди остаются в них годами.

Плюсы клубов по подписке

✔ Стабильная выручка. Модель основана на ежемесячных платежах, что даёт предсказуемый доход.

✔ Высокое удержание. В клубе нет финала программы — участники могут оставаться внутри клуба по подписке годами.

✔ Разнообразие контента. Контент регулярно обновляется, приглашаются внешние эксперты.

✔ Нет необходимости вести всё самому. Эфиры, контент и мероприятия можно делегировать другим спикерам.

✔ Низкий чек. Благодаря подписке, цена за месяц ниже, что даёт высокий процент оплат.

✔ Возможность допмонетизации. Курсы, мастер-классы, партнёрские программы, товары — всё можно предлагать участникам клуба.

Минусы клубов по подписке

❌ Сложнее продать сразу. Клиенту нужно объяснить, зачем платить ежемесячно, в отличие от курсов, где есть понятный результат.

❌ Необходимо постоянно обновлять контент. Нужно поддерживать интерес участников и следить за актуальностью.

❌ Требуется выстроенная система удержания. Если не работать над ценностью клуба, участники могут отписаться.

Когда выбирать онлайн-курс?

Выбирайте курс, если:

• У вас есть методология. Вы хотите показать авторскую программу и вести ученика к конкретному результату.
• Нужен быстрый доход. Курс легко продать с запуском, чек выше.
• Вы хотите сфокусироваться на передаче знаний. Без лишнего нетворкинга и дополнительных активностей.
• Вы готовы давать обратную связь. Кураторы, проверка домашних заданий — неотъемлемая часть курса.
• Есть линейка продуктов. Курсы отлично вписываются как флагманы или первый шаг перед наставничеством.

Когда выбирать клуб по подписке?

Клуб подойдёт, если:

• Вы хотите стабильную выручку. Постоянные ежемесячные платежи создают финансовую подушку.
• Вы устали от запусков. Нет нужды продавать каждый месяц — достаточно работать над удержанием.
• Вы хотите создать сообщество. Нетворкинг, общение, обмен опытом — ключевая ценность клуба.
• Вы готовы делегировать. Эфиры и контент могут создавать приглашённые спикеры, не обязательно вести всё самому.
• Хотите дополнительно монетизировать аудиторию. Клуб даёт возможность продавать свои и партнёрские продукты.

Можно ли объединить оба формата?

Можно. Более того, многие эксперты используют курс по подписке — это промежуточный формат между классическим курсом и клубом.

Чем он отличается:

✔ Программа выдаётся еженедельно, а доступ продлевается по подписке.

✔ Есть чёткая структура и контент, но нет жёсткой даты окончания.

✔ Можно легко встроить в линейку продуктов.

Также курс может стать трипваером: после курса участники переходят в основной клуб. Это помогает увеличить LTV и выстроить вашу продуктовую линейку.

Больше лайфхаков про запуск и масштабирование клубов по подписке у меня в Telegram-канале.

Онлайн-курс и клуб по подписке — это разные инструменты для разных задач.

Выбирайте онлайн-курс, если:

• Нужно быстро заработать.
• Есть желание обучать и давать обратную связь.
• Вы хотите выстроить чёткую образовательную программу.

Выбирайте клуб по подписке, если:

• В приоритете стабильная выручка.
• Хотите развивать сообщество.
• Готовы делегировать.
• Не хотите каждый месяц делать запуск.

А лучше — объединяйте оба формата, строя продуктовую линейку с подписной моделью в центре. Так вы сможете масштабироваться и не зависеть от одного формата.

Если вы всё-таки решили запускать клуб по подписке, то приглашаю вас на мой закрытый мастер-класс. За два часа я расскажу основные этапы запуска и покажу, в каких нишах сейчас лучше всего запускать клубы по подписке.