Как создать воронку продаж для клуба по подписке: пошаговая инструкция

В клубах по подписке заработок не в разовых продажах. Главная ошибка, которую я вижу у владельцев клуба — не выстраивать воронки для постоянного привлечения новых участников. Сегодня я расскажу вам о разных видах воронок продаж, которые стабильно приводят новых подписчиков и позволяют вам не делать постоянные запуски, как в случае с онлайн-курсами.

Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. Как же построить воронку продаж для клуба, которая будет работать как на органике, так и на платном трафике.

Что такое воронка для клуба по подписке

Воронка — это просто цепочка шагов, по которой человек из холодного подписчика превращается в платного участника клуба.

Главные задачи воронки:

Привлечь внимание;
Прогреть и вовлечь;
Продать подписку;
Снизить стоимость лида и повысить конверсию.

Воронка для клуба отличается от воронок для курсов или продажи услуг.

Элементы эффективной воронки для клуба

1. Точка входа

Сюда может попадать трафик с любого канала:

Органический (Reels, YouTube, статьи, Telegram-канал);
Платный (таргетинг, контекст, посевы);
Партнёрские программы.

Главная задача — предложить что-то ценное бесплатно или за символическую сумму. Например:

Демонстрационный доступ в клуб на 7 дней (обратите внимание, он должен быть платным);
Чек-лист или мини-гайд;
Онлайн-эфир с разбором актуальных вопросов.

2. Серия прогревающих сообщений

После того, как человек попал к вам в воронку, он должен прогреваться с помощью серии сообщений (в Telegram или на email):

Личные истории;
Краткие полезные советы;
Ошибки и инсайты вашей аудитории;
Кейсы участников клуба.

Ваша задача — показать, что клуб действительно решает проблему подписчика, а доступ стоит гораздо дешевле ценности. Если это, например, воронка в Telegram, то внутри бота вы размещаете 2-3 коротких полезных видео.

В идеале, каждое сообщение или видео заканчивается призывом вступить в клуб или попробовать демодоступ.

3. Презентационное событие

Это может быть:

Вебинар;
Онлайн-конференция.

Цель события:

Показать ценность клуба;
Ответить на вопросы и возражения;
Дать ограниченное предложение (например, скидку на первый месяц или бонус при оплате).

Такие эфиры увеличивают конверсию в несколько раз по сравнению с продажами «в лоб».

4. Система дожимов

Часто люди не покупают сразу. Поэтому:

Настраиваем напоминания о событии и предложении.
Включаем письма и сообщения с разбором возражений.
Даём дополнительные бонусы тем, кто быстро оплачивает.

Важно: не перегибать и не навязываться, а аккуратно подводить к оплате.

Больше фишек и лайфхаков про продвижение клубов по подписке в моём Telegram-канале.

5. Автоматизация и омниканальность

Всё, что можно автоматизировать, — автоматизируйте:

В Telegram подключайте ботов и автоворонки;
В email — цепочки писем через LMS.
Используйте систему, где подписчик получает уведомления в нескольких каналах (Telegram + почта).

Это повышает доходимость и удерживает внимание аудитории.

Какие воронки работают лучше всего

В «Клубе Инфо» я протестировал разные версии автоворонок. Сейчас самый лучший результат показывает модель:

Вход через мини-продукт или демонстрационный доступ.
Прогрев на Reels, Telegram и коротких видео.
Автовебинар или живой эфир.
Дожим через серию писем и сообщений.
Постоянное вовлечение и допродажи.

Конверсии доходят до 34% на живом событии и 23% на автовебинаре.

Ошибки, которые убивают воронку

❌ Отсутствие точки входа (человек не понимает, зачем подписываться).

❌ Слишком много информации сразу (перегруз).

❌ Продажа в лоб без прогрева.

❌ Сложная навигация (подписчик теряется и уходит).

Как масштабировать воронку

Когда воронка настроена:

Подливайте трафик с разных каналов (таргет, YouTube, Telegram).
Добавляйте партнёрские программы.
Расширяйте воронку новыми мини-продуктами или бонусами.
Стройте свою линейку продуктов: курс → клуб → наставничество.

Воронка для клуба по подписке — это:

Точка входа (демодоступ, лид-магнит).
Серия прогревающих сообщений с короткими видео.
Дожимы и бонусы.
Автоматизация и омниканальность.

Внедрив её один раз, вы получите стабильный поток подписчиков и сможете масштабировать клуб без постоянных запусков.

Если вы ещё думаете, запускать клуб по подписке или нет, то приглашаю вас на мой мастер-класс. Хочу поделиться с вами тем, что узнал за годы реальной практики в запуске клубов. За два часа расскажу, какие ниши сейчас актуальны, а также дам пошаговый план запуска, чтобы ваш клуб точно взлетел.