За последние годы я видел, как многие эксперты запускали клубы, но далеко не у всех они взлетали. Главная причина — отсутствие тестирования идеи перед запуском и неверно выбранная ниша. Люди вкладывают время и деньги, но не проверяют, готова ли аудитория платить.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ.
Итак, как протестировать спрос на клуб заранее. В этой статье — пошаговая инструкция, как это сделать без лишних вложений.
1 шаг: Определите, подходит ли ваша ниша для подписной модели
Не каждая тема подходит для клуба. Прежде чем тестировать идею, задайте себе вопросы:
Есть ли постоянный спрос на знания в вашей нише?
Если тема быстро устаревает или аудитория получает результат за пару месяцев, клуб не нужен — лучше делать курс.
Готовы ли люди платить регулярно?
Например, клуб для художников может работать, если там дают полезные инструменты по продвижению работ, разборы, обсуждения выставок и мастер-классы.
Есть ли конкуренты?
Если да — отлично! Значит, модель работает. Если нет — нужно изучить, почему.
Также более подробно о том, как правильно выбрать нишу я рассказывал в этой статье.
Если ниша подходит, можно переходить к следующему этапу.
2 шаг: Запустите бесплатный или недорогой мини-продукт
Перед тем как продавать подписку, протестируйте идею через бесплатный или недорогой продукт.
Как это можно сделать без лишних вложений?
- Проведите серию эфиров в открытом доступе. Например, разбор популярных вопросов вашей аудитории.
- Соберите чат в Telegram на эту тему. Посмотрите, активны ли люди, задают ли вопросы, готовы ли общаться.
- Сделайте тестовую подборку материалов. Это может быть небольшая библиотека полезных файлов, чек-листов, гайдов.
Если аудитория проявляет интерес, подписывается и взаимодействует — значит, идея жизнеспособна.
3 шаг: Опросите потенциальных участников
Как понять, за что люди готовы платить? Поговорите с ними.
Проведите небольшой опрос, можно спросить:
- Какие проблемы в вашей теме беспокоят больше всего?
- Как вы сейчас решаете эти проблемы?
- Сколько вы готовы платить за доступ к полезным материалам?
Используйте соцсети и Telegram.
Запустите пост с вопросом: «Если бы у вас был доступ к клубу, где можно обсуждать (ваша тема) и получать эксклюзивные материалы, вам было бы интересно?»
Проведите тестовый эфир. Посмотрите, как люди реагируют, задают ли вопросы, вовлекаются ли в процесс.
4 шаг: Протестируйте готовность платить
Как проверить, что люди реально готовы платить за клуб? Запустите демодоступ за небольшую сумму (примерно 30-40% от цены подписки на клуб). Но демодоступ тоже нужно запускать правильно. Более подробно объяснял здесь.
Если после тестового периода хотя бы 20% остаётся в подписке, модель рабочая.
Больше лайфхаков о продвижении и запуске клуба по подписке можно найти в моём Telegram-канале.
Ошибки при тестировании идеи клуба
🚫 Тестировать клуб на друзьях и коллегах. Их интерес не показатель — вам нужна живая аудитория, которая заинтересована в теме.
🚫 Запускать без проверки спроса. Если никто не хочет даже демодоступ, продажи не взлетят.
🚫 Делать клуб без активного комьюнити. Если людям неинтересно общаться, они быстро отпишутся.
Если тестирование показывает, что люди подписываются, вовлекаются в обсуждения и остаются в клубе — можно смело запускаться!
Для тех, кто хочет получить пошаговый план запуска клуба по подписке, приглашаю на мой закрытый мастер-класс. За два часа я расскажу основные этапы запуска клуба, а также покажу, в каких нишах именно сегодня стоит запускать клуб, чтобы он взлетел.
Главная мысль попала точно. Такие материалы хочется обсуждать, а не просто пролистывать.
Хорошо разложено по шагам, стало понятнее, где обычно теряется время.
Полезно увидеть детали, которые обычно остаются за кадром.
Вот это уже похоже на практичный опыт. Сохранил себе, вернусь позже перечитать.